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标题: 先说需求营销再做推广效率吧 [打印本页]

作者: 发帖软件 时间: 2017-5-5 16:01
标题: 先说需求营销再做推广效率吧

　怎样引起消费者的“购买欲”，这想来是所有营销人的一大问题。欲望营销与需求营销不同，需求营销是消费者对产品有需求，而自发购买，但欲望营销则需要你挑起消费者的购买“欲望”。

　　需要源于生理需求，欲望源于心理需求。满足需要的产品是实物产品，满足心理需要的产品是精神产品。当欲望强烈的时候，思考力就会降低，购买力便随着上升。

　　欲望激发与引导是一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。软文硬广、明星代言、可以尽己所能的扩大口碑，让人现有一个熟识度。但有一点，定位要精准。

　　针对的人群、年龄等等要有个精准概念，假如一个保健品又能治疗发烧感冒还能降血压，相信是没有人会相信的。假如一个女生买牙膏是需求，那么祛痘、美白、抗皱的产品就是她想更美的欲望。

　　不仅如此，我们还可以通过以下几条来触发消费者的购物“欲望”：

　　1.折扣

　　大部分人都有占便宜的心理，例如：满100减20，99包邮等等。

　　2.饥饿营销

　　“得不到的就是最好的”，人们总有这种心理。善于饥渴营销的公司，即炒作了品牌，又撩拨了购买欲望。小米手机就是一个很好的例子，但是饥饿营销不可多试，否则它的预期会大大降低。

　　3.优越感

　　没有对比就没有优越感，如果一样东西人人都有，那么它的吸引力就很低。如果一样东西有特点人群，那么它能带来优越感。就像苹果手机，为什么这么贵还有这么多人趋之若鹜，就是这个道理，因为“面子”!

　　4.限时限量

　　限时抢购这一方面电商尝试比较多，尤其是“3.8女王节”“双十一”等，总有一群人熬夜到0点去清空购物车，生怕慢一秒就被人抢光了。这是一个很好用的方法，但这个方法的前提是你需要拥有忠诚的顾客!

　　当然，如果是网站类，则需要一段时间的积累才行，一方面加大互联网营销的力度，从品牌宣传着手，比如做好网站的SEO优化，提升网站的百度排名，同时通过软文来进行品牌和口碑的营销等等。

作者: jzgsjt 时间: 2017-5-7 02:09
很好，很快解决各种问题。正在摸索后台控制系统。有问题还会随时咨询。

作者: xiaoyaoyao001 时间: 2017-5-7 10:02
好，讲解的非常详细，能买到这么好的资料真的是太幸运了！

作者: jiandao1 时间: 2017-5-8 04:58
很精致，售后服务态度也很好，非常满意

作者: 429187535 时间: 2017-5-12 16:42
棒棒哒！先让他们设计一款宝贝详情，速度快不说，客服态度也好，本来不相信这些网上的东西，没想到还真特么的不错

作者: 429187535 时间: 2017-5-12 17:44
值！卖家服务相当棒！

作者: niyaoz1 时间: 2017-5-13 02:49
然中间有些波折，对设计结果还是比较满意的。好评。

作者: niyaoz1 时间: 2017-5-14 12:44
好，速度快，下次碰到问题还来找您！

作者: pxynmi018 时间: 2017-5-17 00:09
值得购买

作者: ufo50200 时间: 2017-5-17 21:24
意，做了好几个店铺了，服务真心的不错，客服真的很热情，装修以后就是你家了！

作者: dongwuhua 时间: 2017-5-19 14:24
售后服务人员和技术人员都很好，有问必答。微信平台还在不断完善中

作者: yerface 时间: 2017-5-21 00:24
价了，还不错，就是看后期能不能一直有问必答。

作者: 脱颖而出 时间: 2017-5-24 09:10
的很漂亮，推荐

作者: weipinzongmeng 时间: 2017-5-25 12:57
，就是一个大坑！

作者: huanyili998 时间: 2017-5-26 06:48
诚信的店铺，完全为客户考虑，我购买了PC端和电脑端模板，店家都很热心的帮忙解决问题店家基本都在线，很是尽职尽责，服务无忧，售后无忧，我是新店家，她帮了我很多。真心感谢！

作者: yiyi2014 时间: 2017-5-27 15:25
不错，以后有需要还会来的，服务挺好的。对小白来说很好1

作者: asz111 时间: 2017-5-29 02:05
错效率很高价格合理还会来的

作者: w8899 时间: 2017-5-29 23:33
处理速度非常快下次一定再代你真心谢谢你

作者: q117971371 时间: 2017-6-1 09:27
务很好，设计的宝贝很漂亮我很满意，以后有需要还会合作

作者: huangge 时间: 2017-6-2 16:22
卖家服务很好，客服和技术都很有耐心，慢慢摸熟悉了，感觉很不错，很让人放心的平台。

作者: qiaozong01 时间: 2017-6-4 08:16
卖家服务很好，客服和技术都很有耐心，慢慢摸熟悉了，感觉很不错，很让人放心的平台。

作者: dongwuhua 时间: 2017-6-6 15:52
图片真的好棒欢型

作者: yangjiang1 时间: 2017-6-8 17:14
不错，回答及时，宝贝不错，样式齐全，价格也合适，每个描述都很详细，对于我们这种新手来说非常好，省时省事，又省心．非常感谢客服，有问必答很有耐心。赞一个哈！

作者: lalajie 时间: 2017-6-9 16:52
码，卖家发货也很快，5分好评！

作者: mm5216299 时间: 2017-6-9 22:55
非常好，花了很长时间才帮我弄好，谢谢了。

作者: niubttt 时间: 2017-6-13 11:15
非常好，与卖家描述的完全一致，非常满意卖家的服务太棒了

作者: daoke 时间: 2017-6-15 18:24
的不错，功能比较强大，完全超过我的需求，重新改logo要收钱价太高?

作者: 脱颖而出 时间: 2017-6-20 20:53
蛋和27号技术服务真的很好，超赞，以后还找她们做网站

作者: z2340868 时间: 2017-6-21 19:36
服务很好

作者: xiaoyaoyao001 时间: 2017-6-26 05:07
强大，客户服务周到，技术讲解到位，产品用的放心，大家可以试试！

作者: iiiiik 时间: 2017-6-26 05:07
，大爱，喜欢，是我想要的，不错，值得购买，

作者: 694012770 时间: 2017-6-28 09:26
很好，很有耐心，修改了几次，都很配合

作者: zdxhz 时间: 2017-7-2 15:44
，客服很有耐心，我说了很多的要求都一一的帮我改了，有需要还会再来找你们设计的

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